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超神战队营销浅析

说这个营销分析,其实没什么。行业看得很清楚,产品并不是理想产品,毫无产品卖点值得提炼,最终又是靠营销去推进发行,看到的是手游不多见的10万百度指数,看到的到目前为止最成功的手游结合代言人案例。与其说《超神战队》的市场运作成功,其实就是变相说:一个代言人运作救一款游戏发行。

很简单来说:为什么选代言人? 因为产品实在没有能抓到放大且值得放大的卖点,个平台渠道也不认同你提炼的产品卖点,那么市场必须附着一个卖点给产品,所以要去找代言人。

选择什么样的代言人?出发点很简单,不白浪费代言人费用,选择可以靠代言人赚钱的明星艺人。这个想法不疯狂,开始是假设条件,但一步步去落实验证是成功的。选择偶像而不是明星作为代言人。

偶像与明星有什么不同?偶像的粉丝没有明星多,但粉丝忠诚度高,高的可以让你忽略用户匹配度,年龄、性别、兴趣重叠度一切可以忽略。也就根本不存在什么女性永不不爱什么,90后消费能力不足的理论存在,说这话出来很难让人接受,但对每天超过10小时以上连续多年下来泡在市场里思考的人绝对是认同的,所以在讲到偶像使用上我绝对不会跟业务无知的人理论。

请了代言人就赚钱了么?当然不是,我的粉丝服怎么搞的,鲜花系统是干什么用的,代言人使用上的节奏是什么样的,应该体会的到是经过一份规划的。

我承认很多在执行上是拼得直觉,然后也是这份直觉在每一个赌注点上,都成功了,这是往往常说的“运气好”

做营销的关键看“思维”,我常说可复制的营销不是好营销,每一次都是结合时间契机,结合产品本身的,当然我的苦处的产品不足够好,能提炼的营销点少,每一次都要通过市场行为为产品附着营销点,这其实是下策。

有人说我“三俗”但每一次都是几个维度去刨析形成的营销干道思路,做营销不能与人性博弈,所有的营销思路都要为人性让路。所以制定营销规则要吻合人性需求。不违背人性,而去贴合刚正面或者刚需则落地就很容易。

 

听说因为超神战队市场效能的惊人,各手游发行公司就进行了案例分析。我找空闲时间会给这次运作的不一样从始至终记录下来做个分享。

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所做的这些

这些年我们都变了,没了懵懂多了责任;正是因为这份责任,使我必须要这样做,伤的最深才能认得更“真 ”。多少年后也许有机会说穿这一切,也许就永久变成这份肮脏的仇恨。不管怎样都让他去吧。

现在的我们当前的追求点越来越遥远,我要的是一份成功,你要的是一份安定,所以在追求成功的道路上,离安定渐行渐远。这样做能把过错全归功于我而各自取舍的去找寻现实的所求。

祝好,我的多年付出,祝好,获得你要的安定。



为数不多的照片看到在追求成功的路上鲜肉儿已不在,虽然外表看不出增添的成熟,但现在我的内心真的被压的很重,很重。

祝好,到目前最长的付出。

这次我选择自私

自从去年夏天接受了国内市场手游发行的锅以后,到blong基本都是创建个标题,这一年中打开过很多次每次都是创建过一个标题保存草稿而结束。其实得承认这一年的拼搏是绝对值得的,从一个孩子时候就开始玩弄流量,海外流量,变现,游戏变现,海外游戏变现,这次充实的摸透了国内市场的关于手游的一切。收获颇多,非常满足。

最近几个想分享的在我休息时候会继续写写,很多人问的“无IP手游百度指数怎么提升这么高”;“代言人的NB使用分享”;“500w量级市场费用分配”其实我确实应该整理,至少在手游里面我的这次代言人使用确实值得圈点,也验证了一种新的玩法与潜在的新市场。

这次要自私了,其实我是工作心很重的人,重的要超过感情、超过生活;很少抱怨环境的恶略也从不感叹外界的美好。但经历过后,无法调动自己的投入这真的是我这十余年来第一次遇到,天生工作狂如果内心排斥在当前工作上的投入,我肯定的知道是该画上句号,分道扬镳了。

历数这四年其实成长是缓慢的,这也是应当的,毕竟从0~80的过程远远易于从80~100的过程。昆仑的4年积累了对互联网思维的经验,其实大家都这么说,也许是听起来确实高大上吧,做了这么多年产品工作下来,赤裸裸的明白,一切互联网思维,移动互联网思维都是流量变现,如果没有“用户”核心,就是“拼份儿”需要拿出好的内容承载来保障利润。在创业的一年中,其实是对国内互联网移动互联网的初体验,现在反思真的是“坚持”如果当时创业项目坚持到现在可能新三板上会多一家公司吧。但工作享受的是对自己能力的武装,不能说几年前的小伙伴儿一个个现在都身家数亿就感到沮丧,毕竟方向选择就是一场赌注嘛,这点我很平和。

其实这四年中的去意这是第三次了,也是无法改变的一次。前两次事不关己,只是觉得在环境下丢人而已萌生过去意,最终为了团队也为了成绩坚持下来,毕竟自己不是什么风云人物有何等的面子可言,丢人又何妨呢。这次是各方面因素,让我提不起精神投入,或是一份不值得,或是一份可惜,或是一份抱怨吧;但对于我一个追求自我成绩的人来说这可能是最可怕的事情,我会自私的选择离开。

这并不是不忠诚,或许没有人会去抗拒过百万的年薪,几千万的期权的诱惑,但在这一年中我已直接回绝了,在这个领域真正的走到今天,这些已经是无封顶的追求了,一个浮躁的领域短暂的丰厚能代表什么呢?沉淀,一定要自我沉淀,自己掌握的这些让这辈子吃饱饭,让家人吃好饭的本领才是无价的财富。

至于何去何从,到现在的程度,肯定是选择创业。不会加入任何公司,免的一个个小伙伴儿听我我要离开空中担心自己饭碗。现在我更多的想的是做到当前事,给团队一个好的交接,让这些现有项目能继续赚钱;之后该是想想去哪里旅行,真的好想北欧四国来一场写生之旅,想了很久了。又到了创业前期,自己的兴奋点提起是我最想要的。好好休息,好好放松旅行,美好的画几张水彩写生,是我要的。

这次请允许我的自私。

心累

心累的时候,换个角度看世界。人生,总有许多沟坎需要我们跨越。人人总有很多纠结无奈:有些事,明知道是错的,也要去坚持,因为不甘心;有些人,明知道是爱的,也要去放弃,因为没结局;有时候,明知道没路了,却还在前行,因为习惯了。

2014 CJ随笔

Chinajoy几天过去了,看到今年展场的变化,人流量的变化,行业的变化亦是市场的变化,很多厂商已像页游一样竖起来壁垒门槛,而我们却在干什么?去搞注定失败的日本分公司吗? CJ第二日在嘉里中心巧遇竞争对手,当时的竞争成了今天相互的尊敬,但说笑间仍是痛处,:“都快三年了你去空中也没给带上正轨,跟他想的不一样。”我只好用“呵呵”以对。不过今天没了当年对抗聊起来轻松多了。
其实这三年我一直在尽全力去做自己轻车熟路的事情,但的确力不从心,万千原因其实都不能作为不成功的理由。外界给的肯定真的说起来很难为人,其实事与愿为吧。
累,真的很累,我向来在工作中是毫无心机的向前,按理完全“独裁”的环境适合我,但真的处心积虑的人是可怕的。
归根回来,无论外界如何的诱惑,无论内部如何的混杂,手上项目的成绩是我唯一追逐的,身边的同行挚友也看穿这点,非常欣慰对我高度的肯定。我也相信工作上的义气,十年河东十年河西,这十年我积累最大的并不是财富、不是成功、不是经验,而是这些执着的朋友。
CJ见了十几个交心的业内朋友,有的已身价数亿,有的正在合作中,有的已经离开领域一线,有的正在创业中,还有的几年未变。永远不会一人早就成功,永远处于相互的帮助中。过去是,现在是,未来也是。
因为自己工作心太重,虐心的状态如果让人越发恶心,可能会让你做出些放开的动作,其实已经放开了,只看眼前的项目便好~后面交给“高人”,在违背自己思路的条件下,真的属于臣妾做不到了。
图什么?是的,就是种自负,是种自虐。放弃4亿韩元年薪的发展机会,为工作不去考虑婚姻生子,放弃500w美金的投资机会,换回来的只是团队大部分人对我的认可?其实不然,真的服老,向几年前那样创业去拼的力气没有了,但性格让我继续追求成功与成绩,所以就让一些现实的东西远去吧,物质的追求是无止境的,这点仿佛朋友都看穿了,我现在要的是分成绩后的放手。
CJ的日子并不轻松,想让研发更接近渠道接近平台,从而增加流量意识;想让正确的发行思路让大家明白而别再闷头撞墙;想让更多的资源帮上现在这些真在努力的小伙伴们。看到因为行业热而涌入的参差不齐的新人,感叹这份浮躁。
反省自己,其实三年并没有变,不忘初心,对自己对工作的要求与目标;而行业变化飞快,只息现在的小伙伴还未看清门路的撞墙,时机可能就在这样消逝。

服老吧

有几年没带研发了,突然又抓起产品,感觉身体跟不上,真是人过30大不同,记得当时赶赛事能拼上几乎一星期,在昆仑做产品设计能拼上几个通宵,创业赶产品进度也是三四个通宵;这才连续48小时已经撑不住。头疼难忍,看着刚刚入职的研发第一天入职就在工位抗了两天两夜回想起了当年。希望天道酬勤,让这个项目一切顺利,给小伙伴们一个好的回报。

今天一个趣事,竟然看到AppStore上有人山寨自己三年前创业的项目,这时已经有了明显的心态变化,感到很荣耀。换作当年一定气愤恼怒,这也是份成长带来的变化,同时也带来了现如今的优柔。现在相对这位开发者说:谢谢肯定这份创意思路,但这条项目路不好走,祝顺利;现阶段更适合这个产品项目崛起,当年我太过于超前,但看到这样全盘复制感到很难成功,毕竟当时产品存在一定缺陷,需要改进的地方不少。祝好~

头痛失眠成了便饭

心太重便成了最大负担,每天处于极度疲惫乏力的状态下,失眠、头痛。只希望三项目换得善果,给这些跟着我拼的没日没夜,没生活的兄弟们一个交代。

随着年龄的变化,发现已经畏手畏脚了,少了一份魄力,思前想后,想太多,反而成了包袱。少了当年创业时的感觉判断力。

总是想着给老板一个好结果,想着让团队好更好过。结果就是资本给你几千万你放不下团队,韩国公司给你更大的挑战更好的机会你放不下项目,但现在放命去拼去搏的往往存在他先天问题,深陷被动去解决问题的状态。

这三个月,不好过啊。

失去

每天工作时候QQ跟微信上少了一份熟悉的“骚扰”很不舒服,已经成了一份习惯,一份依赖。但是误解有多深就注定距离有多远。

上班的心情比上坟还沉重。